【奮斗吧!企業家】從夢想到堅持,30年奮斗史成就傳奇人生丨上海湘漣裝飾董事長劉伯軍專訪

發布日期:2021-10-12

高大威武,笑態可親,大肚能容。初次見到劉伯軍先生,第一印象是——這位老板是天生的領袖范兒。


來自湖南的劉總,滬上創業近30年,名利雙收,卻依舊湘音未改。


他笑著說,我以為我這輩子與演講是無緣的,但是舌行天下改變了我的看法,演講與“講什么話”無關,與“講什么”有關,作為上海湘漣建筑裝飾有限公司的總經理,我的嘴,必須要會傳達企業的“心”。

優眾教育創始人豆慧茹老師說:人是在哪一刻開始變老的?停止學習的那一刻!


從打工仔到10億帝國掌舵人,用不斷學習的態度面對未知,用成己達人的信念堅持分享,這是劉伯軍先生傳奇故事的主軸線。

1992年,那是一個春天……

22歲少年初滬上

大上海的“路” 真不好找

大上海的“花蚊子” 真不好惹

 

那年22歲的劉伯軍,在老家湖南辦了一個加工廠,也算是小有成就,日子悠閑。但是,當從未出過遠門的他聽上海打工的老鄉說起“大上海處處是繁華,到處有錢賺的時候,立刻心生向往。


1992年,伴隨著改革開放的浪潮,南下的,北上的,城市打工潮逐漸形成。那一年,大約有4000多萬人從全國各地流入沿海發達城市。


劉伯軍便是其中一個。


“當時的瓦工,在我們老家,是一個很好的工作,一天能賺5塊錢。但是后來聽說在上海,瓦工一天能賺到22塊,我們就想一起到上海來看看,那究竟是個什么樣的地方!”


簡單的夢想,一行五人,踏上想象中的財富之路。

48個小時,綠皮火車,站票。


當他們以為終于歷盡辛苦,到達理想之地的時候,磋磨才剛剛開始。他們面臨的第一個問題是:找路!


手里唯一的線索就是信封上的一個不太詳細的地址,他們要在偌大的上海,找到老鄉的工地所在。


那個年代,沒有手機,沒有導航,沒有百度。聽不懂普通話,也不會講普通話,拎著打工仔標配的蛇皮袋,穿著上海人眼中不太時興的衣著,幾經問路失敗,為了找到通往目的地方向的公交車,他們足足花了3個小時。


下公交時已經是晚上7點多了,華燈初上,行人漸稀。


“所以那天晚上,最難忘的一次,我們幾個人在路燈下湊合了一晚。哎呀,上海的那種花蚊子啊,非常的厲害,把我們一個個咬的面紅耳赤的。


雖然50多個小時沒合過眼,但那天晚上,沒有一個人睡得著。往后的前途,就像剛剛經歷的“找路”一樣迷茫,沒有人能確信,一個朦朧依稀的目的地,是否能指引他們,達到心中理想。


當時心想,哎呀,上當了。這個大上海,還不如我們湖南老家呢?!?/span>


打工歲月,酸甜苦辣。劉伯軍說:既來之,則安之。他堅信高樓林立、燈火輝煌的上海一定會有自己的一席之地。


沒有什么精密門道,沒有所謂科學體系,憑著敢引領,敢擔當,這個天生領袖氣質的草莽英雄,就如金庸筆下逆轉人生的傳奇人物,8年的時間,當學徒、當師傅、當班長,從1個人發展到80多人。


選擇了一件事,不管成與敗,好與壞,首先要堅持下來!”


正是這份堅持,讓劉伯軍最終在大上海找到了自己的“路”。

2010-2021
從上海到江蘇
再到安徽 廣西 山東 湖南 杭州 寧波 溫州……
客戶和老天爺都更偏愛“笨小孩”

蛟龍未遇潛身于魚蝦之間,機遇一至,領袖之材,漸露鋒芒。


從一個名不見經傳的小裝修公司做起,逐漸步入正軌。2010年開始,劉伯軍有緣接到了中建五局和碧桂園的工程項目。他立即召開全體會議,告訴所有人:我們一定要抓住機會!


▲上海湘漣承接裝修的碧桂園華東中心大樓

如何抓住機會呢?

劉伯軍說:做一,成一!


“我們珍惜每一個機會,我們必須要讓自己做的每一個項目,都讓甲方滿意。


所有人都在尋求捷徑,而在劉伯軍眼里,通往成功最快的捷徑莫過于,一步一步,腳踏實地。所有人都想得到上天的眷顧,而上天更愿意眷顧那些人品扎實、大智若愚的“笨小孩”。



嚴格執行國家的工程質量標準,絕不偷工減料、以次充好,不賺一分不該賺的錢。這讓上海湘漣裝飾快速獲得了客戶的認可,幾乎每一年,劉伯軍都能獲得中建五局碧桂園頒發的“優秀分包單位”榮譽稱號。


“中建五局需要我們,碧桂園也喜歡我們,讓客戶滿意,我們自己也開心,同時,我們的堅持也為公司贏得了更多更大的機會?!?/span>

真正的轉折,發生在一次公眾演講之后。


“當時,在碧桂園舉辦的一次活動中,我上臺分享了我們公司的工作方法和信念堅守。沒想到,在此之后,碧桂園全國各地的區域總,還有工程師,都抱著我們公司要電話,希望邀請我們過去談合作。也是因為這一次,讓我更加堅信,做領導,一定要會演講。


2016年,碧桂園在江蘇區域舉行全國精裝修樣板房觀摩工程,由上海湘漣裝飾承接裝修,那次觀摩非常成功,得到了全國碧桂園各區域的好評,與高度認可,從此公司的知名度大增,規模也開始做大了!


▲合肥公共衛生臨床中心大樓外墻幕墻工程,共四棟6萬平方米,由上海湘漣施工完成,項目將于2021年8月份驗收交付!


快速增長的業績,并沒有讓劉伯軍忘記初心,他依然堅持“做一成一”的原則,保質保量,慢慢地,健康地,擴充市場規模。

2021-2026

先定一個小目標 賺它10個億

再定一個大目標—— 

人人是老板 人人是“知本家”

到現在,劉伯軍已經成立了6個區域公司,面對如今不太景氣市場,他并不急于求成,而是首先想到:趁此機會,提升內功!

他說,他有兩個目標。

第一個目標:

“5年之內,公司規模做到10個億,甚至更好?!?/span>

第二個目標:

企業要發展,就必須改革,要適應競爭變化!5年之內,我希望我的企業中,人人是老板,人人是'知本家'?!?/span>
只注重積累財富,不斷剝削勞動力的老板,我們稱之為“資本家”。而眾多如劉伯軍先生一樣,注重知識積累,不斷學習,愿意分享,在過程中自然而然達成財富增長的企業家,我們必須給出一個新定義——“知本家”。

為了讓更多伙伴享受到公司發展的福利,也為了提升企業整體競爭力,劉伯軍制定了股份激勵制度。他說,未來,他旗下每一位區域總,每一位項目經理,都是老板,每一位員工,都是合伙人。成功屬于每一位與他一起堅守多年的伙伴。


“財富”給到位了,“內力”也得給到位!只有招式而沒有力度,一切都是花拳繡腿。

自2019年與優眾教育平臺合作以來,劉伯軍先生,學習了優眾《舌行天下企業家演講訓練營和優眾《應收款催收與實戰技巧》的課程,并累計帶領二十余位企業高管前來學習。

“課堂上豆慧茹老師的一句話,我印象深刻,那就是二八法則——用20%的優秀人才,帶動80%的優秀員工。

劉伯軍說:我很喜歡優眾教育這個平臺,企業家演講和企業應收款回款的課程,真正是我最需要的。

“我一開始,公眾演講還是會有點緊張,對自己的普通話也不是很自信,但是通過舌行天下的學習,心中建立了演講的標準,就慢慢應對自如了。


而建筑行業,項目繁多,每年有上百個大大小小的項目,為了保質保量,利潤本來就不高,收款時間一拖,就更沒有利潤了。因此,應收款成了他和分區高管們最頭痛的問題。

“我第一次帶了兩位財務相關人員前來學習,學習之后,發現這些知識和技巧太實用了。所以這一次,我帶了18位伙伴前來,全力以赴學習應收款管控技巧?!?/span>

、
君子豹變,其文蔚也。

不斷學習的人生,能把握住更多賽點;愿意分享的人生,終將燦爛奪目。
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